Les différentes étapes pour vendre un terrain
Afin de procéder à la mise en vente de votre terrain en toute sérénité, certaines démarches obligatoires sont à respecter. Il est d’abord primordial de vérifier la constructibilité du terrain, ce critère peut évoluer en fonction des modifications du PLU Plan Local d’Urbanisme de votre commune. Vous devez dans un premier temps vous rendre en mairie pour vérifier cette information et demander un certificat d’urbanisme qui vous permettra de connaitre les règles applicables à la zone dans laquelle se situe votre parcelle.
Ce certificat à une date de validité de 18 mois à compter de sa date de délivrance
Comment valoriser son terrain
Valoriser son terrain n’est pas toujours une démarche évidente pour un propriétaire lorsque celui-ci souhaite vendre son bien. Il est essentiel de mettre en valeur son terrain afin que les futurs acquéreurs puissent se projeter et envisager sans difficultés la construction de leur future maison. Pour cela, il faut que la parcelle soit découpée de la forme géométrique la plus simple possible et qu’elle soit propre, bien délimitée et facilement accessible.
Le bornage
Avant de pouvoir vendre une parcelle, l’étape du bornage est incontournable, vous devrez faire appel à un géomètre expert afin de valider précisément sa superficie. Le terrain sera lors délimité précisément à l’aide de bornes avec un relevé de surface réalisé suivant vos attentes et les règles du PLU de la zone concernée.
NB : si votre terrain est isolé, le bornage n’est pas obligatoire. Il est cependant vivement conseillé afin de garantir des limites nettes au futur acquéreur.
Viabiliser le terrain
Le fait de viabiliser un terrain reste facultatif (si votre terrain n’est pas situé dans un lotissement) mais il est fortement conseiller de le faire ou de faire établir un devis pour susciter l’intérêt du plus grand nombre d’acheteurs possible.
La viabilisation est indispensable avant le démarrage d’un chantier de construction. Dans le cas où la parcelle ne serait pas raccordée aux différents réseaux publics, les acheteurs auront donc l’obligation de s’en charger. Les surcouts liés à la construction d’un bien conduisent très souvent les acheteurs à chercher des terrains déjà viabilisés afin de réduire les couts et de limiter les démarches administratives.
Faire estimer son bien par un professionnel
Une fois les premières étapes réalisées et le terrain fin prêt pour être proposé à la vente, il est nécessaire de faire appel à un professionnel du secteur pour une estimation du prix de vente basée sur la valeur réelle du marché. Les différents points ci-après permettrons de pouvoir juger de la valeur du terrain sur le marché.
- La constructibilité du terrain : ce sont les droits à construire rattachés à votre parcelle. Ce critère est déterminant, notamment si vous souhaitez vendre à un promoteur immobilier. Ce type de vente étant particulier (délais de vente allongés, nombreuses conditions suspensives, renégociations…) il est important de bien maîtriser cette étape.
- Le fait que le terrain soit viabilisé ou non : une parcelle viabilisée est toujours vendue plus cher.
- La présence éventuelle de servitudes : un droit de passage peut faire baisser la valeur d’un terrain, par exemple.
- La forme du terrain : les parcelles rectangulaires se vendent généralement plus facilement.
- L’environnement : la proximité de commodités, d’écoles, d’axes autoroutiers, de points d’intérêts naturels (parcs, plages, lacs, réserves naturelles, etc.), l’exposition ou encore la vue sont autant d’éléments à prendre en compte pour déterminer le prix de votre terrain.
Une estimation immobilière juste vous permettra de vendre rapidement et au meilleur prix. Pour cette étape, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel de l’immobilier connaissant bien le secteur.
La qualité de l’annonce immobilière attractive
La qualité de l’annonce immobilière du terrain est très importante et ne doit pas être négligée, elle dit contenir une ou plusieurs photos, le plus possible permettra une meilleure visibilité et un bon référencement. (Une annonce avec photo est consultée 7 fois plus que sans photo).
Il est important que les futurs acheteurs puissent se rendre compte du terrain dans son intégralité et qu’il soit mis en valeur. Pour cela privilégier les photos avec l’ensemble du terrain et les endroits les plus attrayants (arbres/fleurs) pour faire ressortir le charme du paysage et conquérir les acheteurs. Préférez une journée ensoleillée afin de mettre votre bien en valeur.
Concernant le texte de l’annonce, restez factuel. Décrivez le bien et son environnement. N’oubliez pas de mentionner la superficie et, bien entendu, le prix !
Pour vendre un terrain il faut respecter quelques formalités administratives
Une fois que vous avez trouvé votre acheteur, il faut maintenant faire toutes les démarches administratives, vous devrez fournir à votre notaire les pièces suivantes :
- Vos pièces d’identité et justificatifs de votre situation personnelle (carte d’identité, livret de famille, contrat de mariage, attestation de PACS, jugement de divorce, etc.) ;
- Votre titre de propriété (acte de vente, acte de succession, acte de donation, attestation de propriété) ;
- Le descriptif du terrain avec Certificat d’urbanisme et plan de bornage.
En fonction de votre situation, il est possible qu’il vus soit demandé d’autres documents comme le dernier avis de taxe foncière, une garantie d’achèvement de travaux (si la viabilisation est en cours au moment de la vente), une analyse des risques naturels ou industriels.
Il vous est conseillé de commencer à réunir ces documents dès que vous prenez la décision de mettre votre parcelle en vente.